 |
|
Pri družbi AT&T sistematično
raziskujejo gibanja zadovoljstva odjemalcev od leta 1980. Pri
raziskavi povezave med
zaznano vrednostjo (merili so jo z ocenami od 1 do 5) in
lojalnostjo (odjemalci, ki so jih zadržali po enem letu), so
ugotovili, da je največja korelacija med zaznavo vrednosti in
tržnim deležem.
Podobna relacija obstaja tudi med
ceno in vrednostjo. Odjemalec dejansko ocenjuje kakšno vrednost
bo dobil za določeno ceno.
Vir: How better quality affect
pricing, Johannes Freiesleben, Quality Progress, februar 2004,
str. 48 do 52.
|
|